Vous lancez une campagne de crowdfunding et vous cherchez comment en maximiser la visibilité au-delà de votre réseau habituel. utiliser Les relations presse pour sa campagne de crowdfunding fait partie des pistes que vous avez identifiées, mais vous n’êtes pas encore convaincu qu’elles s’appliquent à la taille de votre projet, à votre domaine, à votre situation.
Dans cet article, je vous explique comment intégrer les relations presse dans votre campagne de financement participatif : de la construction de votre liste de contacts media jusqu’aux communications de clôture, en passant par la rédaction d’un communiqué de presse aux normes journalistiques.
Le crowdfunding (ou financement participatif) consiste à faire financer un projet par un grand nombre de personnes, en échange d’une contrepartie. Cette contrepartie peut prendre plusieurs formes :
Vous définissez en amont un budget total nécessaire au lancement, puis vous proposez différents paliers de contribution. Mais la stratégie de votre campagne de financement participatif doit vraiment être pensée finement et très en amont. Vous pouvez pour cela contacter de ma part, Lucie le Borgne avec qui je travaille sur le sujet du crowdfunding.
Ce modèle du financement participatif s’adapte à des projets variés : marques de textile responsable, jeux de société, livres, start-ups à impact environnemental, projets culturels. Les plateformes dédiées (Ulule, KickStarter, …) mettent à disposition les outils pour présenter, partager et suivre votre campagne.
Mais quelle que soit la plateforme choisie, 2 conditions reviennent systématiquement dans les campagnes qui atteignent leur objectif.
La 1ère : avoir commencé à construire une communauté autour du projet avant même le lancement.
La 2e : proposer quelque chose qui se distingue clairement de l’existant, un angle différenciant qui donne aux inconnus une raison de vous financer.
C’est là que les relations presse jouent un rôle structurant. Non pas pour remplacer votre communauté, mais pour aller au-delà de celle-ci.
Représentez-vous votre stratégie de crowdfunding en 3 cercles concentriques.
Vos proches alimentent les toutes premières contributions. Leur participation est capitale, car une campagne de crowdfunding fonctionne comme un algorithme de réseau social : si les premiers signaux sont forts, la campagne sera exposée à un cercle plus large. Il est donc non seulement normal, mais nécessaire de les mobiliser activement dès les premiers jours.
Ce cercle regroupe vos abonnés newsletter, followers sur les réseaux sociaux et visiteurs de votre site. Ces personnes vous connaissent déjà. Vous les atteignez via vos canaux habituels : publications, emailing, stories.
Ce cercle correspond aux personnes qui ne vous connaissent pas encore. C’est celui que les relations presse permettent d’atteindre. En obtenant des parutions dans les media (presse locale, media spécialisés, podcasts, newsletters thématiques), vous allez chercher les audiences déjà construites par ces media. Ces audiences sont qualifiées : elles consomment ce media précisément parce qu’elles s’intéressent à votre domaine.
Les parutions presse pérennisent aussi votre projet sur la durée. Elles lui confèrent une crédibilité que vos propres canaux ne peuvent pas créer seuls, et cet actif reste réutilisable bien après la clôture de la campagne.
Un point essentiel à intégrer : une parution obtenue par les relations presse est un contenu éditorial, non une publicité. Aucun paiement ne conditionne cette parution. En contrepartie, vous ne relirez pas l’article avant sa publication et vous ne pouvez pas exiger un lien vers votre site. Quand ce lien apparaît, c’est un bonus précieux pour votre référencement. C’est la décision du journaliste, pas une obligation.
Avant d’envoyer le moindre communiqué, vous devez construire votre liste de contacts media. Cette étape conditionne toute la pertinence de votre démarche : envoyer le bon angle au mauvais journaliste revient à gaspiller votre crédibilité.
L’objectif est double : identifier les media susceptibles de parler de votre projet, et trouver le bon interlocuteur au sein de chaque rédaction. Un même media peut compter plusieurs journalistes aux spécialisations très différentes.
Pour cibler le bon journaliste dans une rédaction, LinkedIn est un outil de sourcing efficace. Mais n’y envoyez jamais votre communiqué via la messagerie privée : servez-vous de LinkedIn pour identifier le bon contact, puis demandez-lui son adresse mail professionnelle. Vérifiez toujours qu’il est encore en poste avant d’envoyer. Une adresse obsolète nuit à la délivrabilité de vos mails.
Google Alerts est gratuit et accessible. Entrez des termes liés à votre domaine, des noms d’entreprises à l’activité proche de la vôtre, ou le mot « crowdfunding » pour surveiller les projets similaires qui obtiennent des parutions. Les alertes arrivent par mail à la fréquence que vous définissez. Son inconvénient : les résultats ne sont pas triés par date de parution, ce qui demande de la vigilance à la réception.
Google Actualités vous permet de voir en temps réel ce que les media publient sur un sujet donné. Les recherches booléennes y sont autorisées (guillemets pour un terme exact, opérateur « OU » pour deux variantes, tiret pour exclure un mot indésirable).
Feedly et Flipboard offrent une alternative pour ceux qui préfèrent éviter les outils Google. Feedly agrège les flux RSS des blogs et media que vous sélectionnez. Flipboard fonctionne comme un kiosque thématique par sujet. Si vous êtes à l’aise avec l’automatisation, Make permet de connecter des flux RSS à une base Notion ou Airtable* pour centraliser les nouveaux articles automatiquement, sans abonnement premium. C’est d’ailleurs l’un des cas d’usage que nous avons appris à faire sur Le Board (Incubateur pour indépendants)*.
Pensez également aux applications de podcasts. Les suggestions de podcasts similaires constituent une source de veille efficace pour identifier des media actifs dans votre domaine. Cherchez directement le nom de votre secteur dans l’application : vous trouverez des podcasts spécialisés que Google ne remontera pas forcément.
Le communiqué de presse est la base de votre campagne presse. Les journalistes l’attendent. Pour les podcasteurs, il sert de trame de préparation aux questions d’interview.
Sa structure va du général au particulier, comme un article de blog organisé avec un grand titre, des intertitres et des paragraphes progressifs. Un communiqué de presse pour une campagne de crowdfunding comprend :
Quelques règles s’appliquent sans exception. Écrivez à la 3e personne du singulier sur tout le document, hors citation. Bannissez les superlatifs (« révolutionnaire », « innovant », « incontournable ») qui vous ferment des portes. Placez le lien vers votre campagne à la fin du document pour ne pas interrompre la lecture. Le communiqué ne dépasse pas 1 page.
Pour les visuels, insérez-les dans le corps du document et joignez-les en pièce jointe en haute résolution. Si vous les partagez via un drive, assurez-vous que le lien soit public et accessible sans demande d’autorisation préalable. Un journaliste intéressé qui bute sur un accès restreint passera à autre chose. Vous disposez aussi sans doute de vidéos de présentation réalisées pour votre page de campagne : transmettez ces liens, c’est un format que les media valorisent.
Utiliser les relations presse dans sa campagne de crowdfunding ne se résume pas à un envoi unique du communiqué. Elle s’articule autour de 3 moments distincts, chacun porteur d’un angle différent pour les journalistes tout comme pour une levée de fonds dans Qui veut être mon associé ? où les relations media se passent aussi en 3 temps.
Contactez les journalistes en amont pour créer de l’anticipation. Cette approche vous permet de tester leur intérêt sans être sous la pression du compte à rebours. Indiquez la date de lancement, présentez votre projet et proposez-leur d’en parler dès cette date. Certains journalistes préféreront attendre l’ouverture effective avant de traiter le sujet. D’autres apprécient de recevoir l’information en avance pour planifier leur calendrier de publication.
Lorsqu’il reste environ une semaine de campagne, envoyez une mise à jour aux journalistes qui ne vous ont pas encore couvert. Précisez le temps restant et indiquez le pourcentage de l’objectif déjà atteint. Cette information chiffrée crée un angle supplémentaire : la tension du compte à rebours rend le sujet plus concret et plus facile à traiter pour une rédaction.
La réussite d’une campagne de crowdfunding est en elle-même une information journalistique. Contactez les media qui ne vous ont pas encore couvert pour annoncer ce résultat chiffré. C’est un angle positif, factuel, facile à traiter en brève ou en article court. Un mail synthétique avec les chiffres clés suffit pour cette communication de clôture.
Envoyer un communiqué de presse sans jamais relancer est l’une des erreurs les plus fréquentes que commettent les porteurs de projet dans leurs démarches presse. Les journalistes reçoivent des centaines de mails par jour. Il est courant qu’un 1er envoi ne génère aucune réponse, non par désintérêt, mais parce qu’il est passé entre les mailles d’une boîte mail saturée.
Attendez 7 jours après votre envoi initial avant toute relance. Dans ce mail, rapprochez votre sujet d’une actualité récente que ce journaliste a traitée, et proposez des créneaux d’interview si vous ne l’aviez pas fait lors du 1er envoi.
Pour assurer ce suivi sans rien laisser passer, organisez-vous avec un outil de type CRM. Une base Notion ou Airtable* suffit, avec les colonnes suivantes :
Et si un journaliste vous répond qu’il n’est pas intéressé, n’insistez pas.
Lorsqu’une réponse positive arrive, soyez réactif. Un journaliste intéressé a souvent une deadline le soir-même ou le lendemain. Préparez en amont vos visuels haute résolution, vos disponibilités pour une interview et les chiffres clés de votre campagne, pour n’avoir aucun délai de votre côté au moment où cela compte.
Les relations presse ne sont pas réservées aux grandes structures. Tout projet peut obtenir des parutions media dès lors qu’il apporte une information utile aux audiences du journaliste ciblé. Un media niché et spécialisé dans votre domaine vous apportera souvent bien plus qu’un grand media généraliste, où votre projet risque d’être noyé dans le flux continu d’informations.
Les podcasts méritent une attention particulière. Ils constituent des media à part entière, avec une communauté fidèle et une relation de proximité avec l’audience que la presse écrite n’a pas. En effet, les podcasteurs reçoivent encore peu d’approches de la part des entreprises en matière de relations presse, ce qui vous place dans un espace moins concurrentiel.
Si les parutions ne viennent pas dès la 1ère campagne, la résilience fait partie intégrante des relations presse. Pour voir ce que ce type de démarche peut apporter concrètement à une campagne Ulule, consultez les retombées presse obtenues pour Nilman Bicycle.
Un seul communiqué de presse peut couvrir toute la campagne. Ce n’est pas lui que vous personnalisez à chaque envoi : c’est le mail qui l’accompagne.
Cette personnalisation prend du temps. C’est aussi ce qui fait la différence entre un envoi de masse (qui finit à la poubelle) et une prise de contact qui débouche sur une parution.
Si vous disposez de plusieurs angles à exploiter (l’histoire du projet, les caractéristiques du produit, son impact social), vous pouvez rédiger 2 versions de votre communiqué pour couvrir des media aux lignes éditoriales différentes. Chaque version traite un seul angle.
Vous pouvez écouter l’épisode de podcast ici. (« 57. Les relations presse : La clé du crowdfunding ou une simple option ? AVEC Adeline Cointe », sur La Pause Café par Camille David).
L’utilisation des relations presse dans votre campagne de crowdfunding constitue le 3e cercle à atteindre. C’est le seul levier capable de vous ouvrir des audiences nouvelles que vos canaux habituels n’atteindront pas. Elles ne remplacent ni la mobilisation de vos proches ni l’animation de votre communauté existante. Elles viennent en complément, au bon moment et avec la bonne méthode.
Votre stratégie presse pour un financement participatif repose sur 4 piliers :
Si gérer ces relations presse en plein lancement vous semble difficile à absorber, confier cette partie à une attachée de presse vous permet de vous concentrer sur l’essentiel : votre projet et vos contributeurs.
Boostez la visibilité de votre campagne de crowdfunding grâce aux médias. J’ai même un tarif préférentiel pour les financements participatifs.
*ceci est un lien affilié pour me soutenir pour la qualité des articles de blog. Mais cela ne change strictement rien pour vous et vous pouvez à la création de votre compte bénéficier de votre compte gratuitement pour tester !
Cet article vous a plu ?
Partagez-le sur vos réseaux
Pour accéder à nos formations, vous devez être connecté à votre compte
Vous n’avez pas accès à cette zone de la candidature. Veuillez vous adresser à votre administrateur ou l’administratrice système.
